北京的水果店多得數(shù)不清，小區(qū)周圍就有好幾家，競爭特別激烈。我的鄰居小李開了一家水果店，剛開始生意一般，偶爾還會虧本。他每天都在想，如何才能讓店里的生意變好？

后來他發(fā)現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購是個突破口，一試之下，銷量猛增，月收入輕松突破10萬。

把顧客轉(zhuǎn)到線上，建立客戶群

為了讓顧客更愿意回購，小李現(xiàn)在讓每一位進(jìn)店的顧客加他微信。他在收銀臺告訴顧客加微信立減5元。幾乎所有人都會加，畢竟誰不想省錢呢？這樣一來，小李的客戶就從線下延伸到了線上，他可以隨時聯(lián)系顧客，不怕客流流失。

以前顧客買完水果就走了，之后再來還得靠運氣。但現(xiàn)在小李可以在微信上發(fā)新品信息、優(yōu)惠活動，顧客想買的時候隨時聯(lián)系，銷售量大幅提升。

清理庫存，限時折扣吸引購買

每天晚上8點，小李會在微信群里發(fā)紅包，吸引大家注意力。接著他會告訴大家今天貴妃芒還剩一些，今晚下單5折，明天送貨到家。群里的人一看到有折扣，紛紛下單，店里幾乎不會有滯銷水果。

制造緊迫感，預(yù)售增加訂單

晚上9點半左右，小李會提前預(yù)告第二天的新品，明天有最新鮮的土雞蛋，今晚下單75折。

很多人買菜是隨機的，但看到群里預(yù)告后，他們會提前下單，第二天直接去店里取，避免錯過優(yōu)惠。

提高復(fù)購率，建立忠實顧客群

為了增加顧客粘性，小李設(shè)立了一個專屬群，只拉經(jīng)常買單的顧客。每天發(fā)一個小紅包，手氣最佳的三位顧客，第二天買水果可享受8折。這種方式讓大家覺得買水果還能中獎，樂此不疲，復(fù)購率大大提升。

社區(qū)團(tuán)購是否需要辦理營業(yè)執(zhí)照？

需要，水果店無論是線上還是線下銷售，都需要營業(yè)執(zhí)照。

水果店是否需要辦理食品經(jīng)營許可證？

如果僅銷售水果，不需要食品經(jīng)營許可證，但如果涉及加工（如榨果汁），則需要辦理。

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